В 90-х я только начинала свой путь инвестора — работала страховым агентом в Австрийской компании GRAWE. Продавала страховые накопительные программы.
Компания регулярно проводила для сотрудников обучение. Мы постоянно мотались в Австрию и Венгрию на семинары. Съезжались агенты со всех городов России.
Как-то раз на одном из таких семинаров мы разговорились с моей коллегой из Иркутска. Звали ее Людочка. Очень активная дама, одна из лучших агентов — продавала огромное количество страховых программ.
Спрашиваю ее:
— Людочка, расскажи секрет, как ты подписываешь такое количество контрактов?
Она:
— А я просто рисую…
Берет лист бумаги и говорит:
«Прихожу я к клиенту в его 3-х этажный дом. Усаживаюсь на кухне, беру лист бумаги и спрашиваю:
— Боря, что у тебя есть?
— Ну вот дом есть!Рисую дом.
— А семья у тебя большая?
— Конечно! Жена, дети, родители…
— А дети где учатся? В хорошей школе?
— А как же?! Лучшая школа! Платная, — с гордостью ответил и даже расправил плечиРисую школу.
— А родителям помогаешь?
— Само собой! Санатории, клиники…Рисую санаторий, авто, путешествия…
А в конце посередине рисую БОЛЬШОЙ КОШЕЛЕК и говорю:
— Боря, все это у тебя есть, потому что ты КРУТОЙ! Ты сумел обеспечить всю свою семью! Вы хорошо живете и ни в чем себе не отказываете!Тут Людочка перечеркивает кошелек, смотрит на Борю и спрашивает:
— А если что-то случится с твоим доходом, что будет с твоим домом, школами, путешествиями? Что будет с твоим привычным уровнем жизни??Немая пауза…
— Боря, ты же НИЩИЙ! »
Вот это заявление! При этом Людочка сидит в шикарном доме на дорогой кухне у Бори. А он уже готов внимать ей дальше: про запасы, накопления и капитал. Так Людочка без труда подписывала контракты, и давала тем самым клиентам их план Б.
А у вас есть такой знакомый Борис? Или, может, вы сами такой Борис?
Часто вижу такую позицию именно у мужчин. Когда им по 30-40, они чувствуют себя бессмертными — сил достаточно, впереди много лет, деньги идут — в общем, «все хорошо, беспокоиться не о чем». Когда им уже около 50, тревоги и волнений уже побольше, а ощущение «я бессмертный» проходит. Но все равно внутренний голос говорит «все ок будет, не думай о плохом». А вот когда уже за 50 или ближе к 60, здоровье не то, и работать каждый день сложно, а накоплений мало, или вообще нет … тут тревоги и волнений выше крыши, а вот времени на то, чтобы что-то исправить, уже меньше. Так может не ждать до 60, чтобы обеспечить свою финансовую безопасность, а начать … скажем, сегодня?
Боря, вы точно не нищий?
Кстати, если знаете таких людей (или узнали себя), поделитесь в комментариях своей историей.